在預(yù)定利率3.5%的壽險產(chǎn)品將于本月底下架的預(yù)期下，近幾個月來相關(guān)產(chǎn)品保費“狂飆”。受此影響，6月份上市險企壽險業(yè)務(wù)保費收入同比增速約達28%。其中，人保壽險、太保壽險和平安人壽保費收入同比分別增長84%、39%和22.8%，均高于公司整體保費收入增速。

“炒停售”推高新單銷量

據(jù)悉，預(yù)定利率是指壽險產(chǎn)品在計算保險費及責任準備金時，預(yù)測收益率后所采用的利率，其實質(zhì)是壽險經(jīng)營者因使用了客戶的資金，而承諾以年復(fù)利的方式賦予客戶的回報。通俗來說就是保險機構(gòu)提供給客戶的回報率。不同于銀行理財?shù)绕渌鹑诋a(chǎn)品的投資回報率可以隨市場情況而調(diào)整，壽險產(chǎn)品期限較長，預(yù)定利率一旦設(shè)定便不可調(diào)整，具有剛性兌付屬性。

(資料圖)

今年以來，隨著銀行存款利率和國債利率的相繼下調(diào)，消費者對儲蓄型保險產(chǎn)品的投資需求旺盛，高預(yù)定利率壽險產(chǎn)品熱銷，持續(xù)推高壽險保費收入。據(jù)國家金融監(jiān)督管理總局數(shù)據(jù)，今年3月至5月，人身險公司壽險保費收入同比漲幅分別為18.02%、19.66%、25.25%。而從上市險企披露的保費數(shù)據(jù)情況來看，6月保費漲幅依舊“狂飆”。

在預(yù)定利率下調(diào)預(yù)期下，產(chǎn)品面臨價格上漲壓力。據(jù)東吳證券測算，當預(yù)定利率從3.5%下調(diào)到3.0%后，年金險、終身壽險、定期壽險、兩全險和健康險對應(yīng)毛保費漲幅分別為18.4%、19.5%、3.5%、7.5%和16.4%。3月以來，“預(yù)定利率3.5%壽險產(chǎn)品即將下架”的消息不斷，“炒停售”營銷也隨之而來。記者從多位保險經(jīng)紀人處獲悉，近兩月最熱銷的產(chǎn)品為增額終身壽險，此外，部分年金險和重疾險的新單銷量也有所增加。

“與2021年初重疾險‘炒停售’后長期健康險銷售持續(xù)低迷不同，當前儲蓄型業(yè)務(wù)外部銷售環(huán)境是持續(xù)且明顯改善的。即使沒有‘炒停售’，儲蓄型業(yè)務(wù)表現(xiàn)本來就不差?！睎|吳證券研究員胡翔表示，“炒停售”本身不能帶來業(yè)績的持續(xù)改善，但能從供給側(cè)提升銷售隊伍的收入和展業(yè)信心。

產(chǎn)品切換在即

值得注意的是，近年熱銷的增額終身壽險產(chǎn)品已多次被“降溫”處理。早在去年初，原銀保監(jiān)會就曾在相關(guān)通報中指向部分增額終身壽險的產(chǎn)品設(shè)計問題。彼時，11款增額利率超過3.5%的增額終身壽險，因易與產(chǎn)品定價利率混淆而被點名。去年底，又有一批定價激進的增額終身壽險產(chǎn)品的“扎堆”下架。

針對此次預(yù)定利率的下調(diào)，業(yè)內(nèi)人士指出，未來壽險公司新開發(fā)產(chǎn)品中，普通型人身險預(yù)定利率上限將由3.5%下調(diào)至3%，分紅型產(chǎn)品和萬能險產(chǎn)品的保證利率上限將分別下調(diào)至2.5%和2%。其實各家保險公司早有預(yù)期，也在積極開發(fā)新產(chǎn)品，經(jīng)過前幾個月的摸底與準備工作，目前已紛紛備案新產(chǎn)品。

據(jù)悉，多家保險公司已做好新產(chǎn)品儲備工作，預(yù)計8月份，將陸續(xù)推出一批分紅險等利益共享產(chǎn)品，作為新產(chǎn)品加以切換。

防范化解利差損風險

事實上，監(jiān)管層面下調(diào)預(yù)定利率，與防范化解利差損風險有關(guān)。原銀保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2022年，保險資金的年化財務(wù)投資收益率為3.76%，年化綜合投資收益率為1.83%?！笆苜Y本市場波動等因素影響，近兩年保險業(yè)投資端承壓。若以3.5%的預(yù)定利率計算，投資收益率至少保持在5%以上才可能覆蓋保單成本。此外，存量壽險保單中還有大量的定價利率在3.5%至3.75%之間的產(chǎn)品，甚至有的已接近4.025%。在這種情況下，如果不及時下調(diào)預(yù)定利率，那么利差損風險將進一步凸顯?！蹦潮ｋU公司人士告訴記者。

東吳證券表示，無需過度擔心三季度新單數(shù)據(jù)壓力。即便預(yù)定利率從3.5%下降到3.0%，對追求保本長期穩(wěn)定收益的客戶影響不大。

招商非銀團隊認為，從中長期來看，保險產(chǎn)品剛兌的市場稀缺性正在逐步顯現(xiàn)，儲蓄類產(chǎn)品需求持續(xù)存在，后續(xù)保費增速預(yù)計將逐步恢復(fù)正常，而產(chǎn)品定價利率的下調(diào)則有助于保險公司化解長期利差損風險，改善經(jīng)營質(zhì)量，維護行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。